Franchise-System

Dieses System ist als eine partnerschaftliche Kooperation definiert, denn es zahlt sich für beide Seiten aus. Der Franchisegeber ist derjenige, der die Lizenz und das Nutzungsrecht erteilt.

Er gibt die Rechte an seinem bereits etablierten und erfolgreichen Unternehmen an den Franchisenehmer ab. Dieser darf das Geschäftsmodell und die bekannte Marke, gegen die Entrichtung einer Gebühr, weiterführen.

So kann das Unternehmen auf andere Standorte expandieren und verdient zugleich an der Gebühr, die es bezahlt bekommt. Die Geschäftsidee darf für einen begrenzten Zeitraum vom Franchisenehmer weitergeführt und genutzt werden, so wird diesem der Einstieg in die Geschäftswelt erleichtert.(1)

Eine betriebliche Partnerschaft wird so geschaffen, woraus jeder seinen Vorteil haben kann.

Viele Geschäftsprozesse sind dabei standardisiert. Die Arbeitsteilung, das Marketing und systemrelevante Prozesse werden vom Franchisegeber geführt und das Konzept des Betriebes muss weiterhin eingehalten werden. Der Franchisenehmer muss diese Konzepte umsetzten und für die Umsetzung dieser sorgen.

Dem Franchisenehmer stehen nur begrenzte Freiheiten zur Verfügung und er muss sich an die rechtlichen Vereinbarungen des Unternehmens halten. Dadurch entsteht eine geschäftliche Partnerschaft, die durch Rechte und Pflichten geregelt ist.(2)

Damit beide Geschäftspartner erfolgreich handeln können, gilt es bestimmte rechtliche Rahmenbedingungen einzuhalten.

Die wichtigsten Bedingungen, die erfüllt sein müssen stehen im Franchise-Vertrag und dem Franchise-Handbuch. Diese beiden Begriffe werden wir dir hier genauer erklären.

Franchise-Vertrag

Dieser Vertrag hält die Lizenzvergabe an den Franchisenehmer fest. In ihm stehen die wichtigsten Grundlagen, die beide Partner erfüllen müssen, damit eine Kooperation zustande kommt.

Die Rechte und Pflichten beider Partner sind in diesem Vertrag geregelt, zum Beispiel das Nutzungsrecht sowie die Gebühren, die zu zahlen sind. Auch die Höhe der Beteiligung und Marketing-Konzepte, die vom Franchisegeber ausgearbeitet werden gehören hier dazu.(3)

Franchise-Handbuch

Das Franchise-Handbuch ist ein Leitfaden für den neuen Betrieb, in dem detaillierte Handlungsanweisungen beschrieben sind. Es dient dazu die neuen Mitarbeiter einzuschulen und das ursprüngliche Konzept des Betriebes weiterzuführen.

Damit das System weiterhin funktioniert wie es der Franchisegeber will, gibt es dieses Handbuch. Der Franchisegeber betreut damit den neuen Betrieb mit Weiterbildungen, Tipps und dem nötigen Wissen, um das Konzept erfolgreich umzusetzen.(3)

Vorteile

• Erleichtert die Geschäftsgründung und den Markteinstieg für den Unternehmer, da das Geschäftsmodell bereits am Markt ist und funktioniert.
• Vermindert das Risiko für Franchisenehmer bei der Gründung, weil die Marke schon etabliert und den Menschen bekannt ist.
• Der Franchisenehmer wird durch den Franchisegeber unterstützt, in Form von verschiedenen Hilfeleistungen, wie Marketing, Schulungen, Weiterbildungen.
• Dem Franchisegeber ist es möglich sein Unternehmen zu expandieren und an unterschiedliche Standorte zu bringen.

• Franchisenehmer: Eine Eintrittsgebühr muss an den Franchisegeber bezahlt werden, diese deckt unterstützende Leistungen wie Schulungen und Hilfe beim Aufbau des Unternehmens.
  Weiters müssen regelmäßig Lizenzgebühren bezahlt werden, damit die Kooperation weitergeführt werden kann. Diese können verschieden hoch ausfallen, da sie nicht einheitlich sind und müssen so lange bezahlt werden wie Partnerschaft besteht. Dadurch erhält der Franchisenehmer das Nutzungsrecht und darf die Marke vertreiben.
• Franchisegeber: Er trägt die Kosten für das Franchise-Handbuch, das heißt für Schulungen, Bereitstellung des Know-how und eventuelle Ausstattung.
  Abhängig vom Standort ist der Franchisegeber dafür zuständig eine Analyse zu liefern sowie die logistischen Strukturen zu erklären.

Anfangs war das Franchise-System in den USA auf die Gastronomie beschränkt, inzwischen gibt es das System auch in Europa in den verschiedensten Branchen.(3)

Ähnlich wie McDonald’s ist Subway in der Gastronomie-Branche sehr erfolgreich im Franchising tätig. Aber auch andere Branchen haben sich mittlerweile etabliert. In Deutschland ist zum Beispiel die Schülerhilfe mit über 1000 Filialen sehr bekannt.

• Franchisegeber: Er profitiert dadurch, dass er regelmäßige Lizenzgebühren und Abgaben, sowie die Eintrittsgebühr vom Franchisenehmer verlangt. Weiters profitiert er durch das Wachstum seines Unternehmens auf dem Weltmarkt. Seine Marke wird bekannter und wird von mehr Kunden wahrgenommen.
• Franchisenehmer: Dieser bekommt einen vereinfachten Einstieg in die Selbstständigkeit und hat so deutlich weniger Risiko zu tragen als mit einer anderen Unternehmensform. Außerdem wird er vom Franchisegeber in vielen Angelegenheiten durch Branchenerfahrung unterstützt und bekommt Hilfe bei der Gründung des neuen Unternehmens.

Erfolgreiche Branchen müssen nicht alle aus dem Gastronomie-Bereich sein, jedoch ist das Konzept dieser Branche sehr gut erforscht und spricht für ihre lange Erfahrung sowie eine erfolgreiche Arbeit.

Franchise-Systeme werden mehr und mehr branchenübergreifend. Der Erfolg hängt aber nicht nur von der Branche ab, viel wichtiger ist die Berufserfahrung und das Verständnis wie ein Unternehmen funktioniert.(5)

Die Chancen eines Franchise-Systems in Deutschland stehen gut für Leute, die sich erfolgreich selbstständig machen wollen. Solltest du Hilfe in Sachen Franchising benötigen gibt es den Deutschen Franchise-Verband, dort findest du eine Liste von geeigneten Franchise-Konzepten.

Als Beispiel für ein erfolgreiches Franchise im Dienstleistungsbereich kann die Schülerhilfe genannt werden. Im Fitnessbereich gibt es die Studio-Kette clever fit oder Mrs. Sporty für Frauenfitness.