Business Development Manager: Berufsbild & Gehalt

Grundsätzlich kannst du dir merken, dass die Ausrichtung eines Business Development Managers in verschiedene Möglichkeiten erfolgen kann. Dabei ist entscheidend, auf welchen Bereich dein Arbeitgeber den Fokus legt. Soll hauptsächlich der Vertrieb gestärkt werden, wirst du höchstwahrscheinlich auch die Aufgaben eines Key-Account-Managers übernehmen. Kundenberatungen vor Ort, laufende Analysen des Wettbewerbs und eine Weiterentwicklung des aktuellen Produktportfolios sind entscheidend.

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Weitere Möglichkeiten der Fokussierung befassen sich entweder im Speziellen mit den Produkten oder den Marketing-Konzepten des Unternehmens. In ersterem Fall steht vor allem die Innovation im Vordergrund. Dabei geht es allerdings nicht nur ausschließlich um das Produkt. Auch Marketing-Konzepte, die den zukünftigen Zeitgeist repräsentieren, fallen in dein Aufgabengebiet. Fokussiert sich dein Arbeitgeber verstärkt auf das Marketing, wirst du vermehrt mit Wettbewerbsanalysen zu tun haben. Um Targetlisten, Berichte über bestehende und angestrebte Märkte sowie auch Maßnahmen in Zusammenhang mit CRM-Lösungen musst du dich hauptsächlich kümmern.

Unabhängig von der Spezifizierung deines Arbeitgebers bist du als Business Development Manager zusätzlich für einen ganz wesentlichen Teilbereich der betrieblichen Strukturen verantwortlich. Über sämtliche Aspekte der unternehmensinternen Finanzen musst in der Regel du zumindest mitentscheiden. In den von dir erstellten Business-Plänen musst du abgesehen von den strategischen Eckpunkten auch die notwendigen Kalkulationen für die einzelnen Preise entsprechend durchführen. Eine richtige Ausführung steht in direktem Zusammenhang mit der Gewinnung zusätzlicher Marktanteile bzw. dem Erhalt gegenwärtiger Vorteile.

Da dieser Beruf gegenwärtig noch nicht wirklich standardisiert ist, ist eine Verallgemeinerung diesbezüglich wohl nicht unbedingt sinnvoll. Wie bereits zuvor angesprochen, musst du für diesen Beruf auch über betriebliche Abläufe und wirtschaftliche Teilbereiche innerhalb eines Unternehmens Bescheid wissen. Aufgrund dieser Rahmenbedingungen ist es unter Umständen auch möglich, Universitätslehrgänge wie Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftswissenschaften als Basis zu nutzen. Im Zweifelsfall ist es sinnvoll, sich mit bereits etablierten Business Development Managern in deiner Wunschbranche entsprechend auszutauschen.

In Form eines dualen Systems findest du dieses Berufsbild somit tendenziell nicht vor. Nichtsdestotrotz haben bereits ausgewählte Hochschulen damit begonnen, entsprechende Schwerpunkte in ihr Studienangebot einzubauen. Fachrichtungen wie “Business Development & Management” ermöglichen dir eine gezielte Vermittlung von Kenntnissen, die in diesem Berufsbild verlangt werden. Ein nennenswertes Beispiel ist in etwa die “Europäische Business- und Medienakademie” mit Standorten in Hamburg, Düsseldorf und Berlin.

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Aufgrund dieser und noch weiterer Angebote solltest du dir im Interessensfall somit genau überlegen, welche Ausbildung die Grundlage für den Berufseinstieg darstellt. Insbesondere dann, wenn du dir die Möglichkeit eines Branchenwechsels offenhalten willst, ist ein solches Fachstudium unter Umständen die beste Entscheidung. Andernfalls könntest du möglicherweise riskieren, dir lukrative Karrieremöglichkeiten entgehen zu lassen. Etwaige Fortbildungen sind zwar später noch möglich – der zusätzliche zeitliche Aufwand kann jedoch ungewollte Verzögerungen mit sich bringen.

Das durchschnittliche Einstiegsgehalt eines Business Development Managers beläuft sich in Deutschland auf mindestens 43.000 €. Ist ein spezieller Abschluss oder Risikobereitschaft beim Vorstellungsgespräch vorhanden, können teilweise sogar bis zu knapp unter 10.000 € mehr pro Jahr verdient werden.

Entwickelst du schön langsam Berufserfahrung, stehen dir auch die Türen für eine deutlich lukrativere Bezahlung offen. Abhängig von Jahren, Art der Projekte, der tätigen Branche sowie weiteren Faktoren können somit Verdienste von bis zu über 70.000 € vereinbart werden. In diesem Zusammenhang ist es von besonderem Vorteil, wenn du Praxis im Ausland vorweisen kannst. Konntest du bereits Kontakte mit internationalen Kunden bzw. Partnern sammeln, wird dies als interkulturelle Kompetenz gewertet – ein großer Pluspunkt in Sachen Jahresgehalt. Abgesehen hiervon sind allerdings noch andere Faktoren entscheidend, die deine Vergütung als Business Development Manager entscheidend beeinflussen können.

Die Abgeschlossene Ausbildung

Wie du bereits vorigen Infos entnehmen konntest, sind unterschiedliche Studiengänge eine mögliche Basis für diesen Beruf. Allerdings solltest du in diesem Zusammenhang nicht auf den Bildungsgrad vergessen. Wie auch in anderen Branchen stehen die Chancen der Anstellung mit einem Master deutlich besser als mit dem Bachelor – eine wesentlich lukrativere Gehaltsentwicklung ist ebenfalls möglich.

Die Branche des Arbeitgebers

Möchtest du stets von optimalen Verdienstmöglichkeiten umgeben sein, solltest du in der Finanzdienstleistung deine Zelte als Business Development Manager aufschlagen. Im direkten Vergleich zu anderen Branchen fallen die monatlichen Durchschnittsentlohnungen deutlich höher aus. Das monatliche Bruttogehalt in Deutschland kann dabei Höhen von weit über 8.000 € betragen. Moderne Branchen wie Telekommunikation, Internethandel und Ähnliches liegen mit einer Größenordnung von ca. 5.000 € im guten Mittelfeld.

Am schlechtesten steht es hierbei in den Bereichen Werbung und PR. Arbeitest du in einem solchen Unternehmen verdienst du mit knapp 2.500 € pro Monat am wenigsten.

Größe und Standort des Unternehmens

In Bezug auf deine Verdienstchancen als Business Development Manager musst du auch die Rahmenbedingungen deines Arbeitgebers berücksichtigen. In einem kleineren Betrieb sind die Ressourcen oft wesentlich geringer aufgestellt – dies bedeutet in der Regel auch, dass dein Arbeitgeber dir einen vergleichsweise niedrigen Lohn auszahlt. In diesem Zusammenhang solltest du beachten, dass 500 bzw. 1.000 angestellte Mitarbeiter jeweils als sinnvolle Grenzwerte dienen können.

Unternehmen der kleinsten Sparte können ohne Berücksichtigung der Branche deutschlandweit etwa 4.500 € monatlich bezahlen. In größeren Unternehmen, deren Anzahl an Mitarbeitern vierstellig ist, steigen deine Verdienstmöglichkeiten auf teilweise über 2.000 € an.

In Kombination damit musst du auch den Standort der Firma berücksichtigen. Aus verschiedensten Gründen sind einige Gebiete Deutschlands deutlich ertragreicher als andere. Auch wenn vor allem die ehemaligen Bundesländer der DDR stark davon betroffen sind, wird das durchschnittliche Jahresgehalt von 45.000 € nicht unterschritten.

In den ertragreichsten Bundesländern der Republik sind monatliche Vergütungen über 5.000 € absolut handelsüblich. Dazu gehören Hessen, Baden-Württemberg, Hamburg und Bayern. In Restdeutschland bzw. dem guten Mittelfeld sind monatliche Gehälter in der Größenordnung von mindestens 4.000 € standardisiert.

Abgesehen von der Sicherheit während der Konversation solltest du auch das notwendige Fachvokabular beherrschen. Abhängig vom jeweiligen Einsatzgebiet lohnt es sich unter Umständen, auch weitere Sprachen in dein Repertoire an Fähigkeiten aufzunehmen.

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Strategie und Analyse sind wichtige Teilbereiche des Berufs – wenn du dir diesbezüglich schwer tust, ist der Job möglicherweise nicht das Richtige für dich. Denn um neue Geschäftsmodelle zu finden und zu implementieren, ist großes Fingerspitzengefühl gefragt. In diesem Zusammenhang solltest du auch ein Gespür für wirtschaftliche Einflüsse und Trends aufweisen können.

Ein Business Development Manager kann tendenziell nur mit einer ordentlichen Arbeitsweise seine Ziele erreichen. Ohne das diesbezüglich notwendige Geschick wird es dir schwerfallen, deinen Aufgaben bzw. jenen deiner Kollegen eine effiziente Abwicklung zu ermöglichen. Verlierst du dich in deinen eigenen To-Do-Listen, ist ein wenig stressiger Job wohl besser für dich geeignet.

Um neue Geschäftsmodelle implementieren zu können, ist es von Vorteil diese auch ansprechend präsentieren zu können. Vorteilhafte Ideen zu haben ist nur die halbe Miete – fehlt es dir an Überzeugungskraft wirst du die gewünschten und möglicherweise sogar umsatzfördernden Änderungen ggf. nicht bewirken können. Mangelt es dir hier an Selbstvertrauen, kannst du jedoch an deiner Präsentationsfähigkeit laufend feilen.