Netzwerken

Der aktive Austausch zwischen privaten oder beruflichen Kontakte findet statt und unterstützt dabei Beziehungen und kann somit Vertrauen schaffen, indem Empfehlungen und Erfahrungen im Leben ausgetauscht werden.

Netzwerken üben die Personen aus, die ein Kontaktnetzwerk aufbauen bzw. führen möchten, das heißt netzwerken. Diese Personen knüpfen dadurch neue Kontakte, die hilfreich sein können bei der Erreichung persönlicher oder beruflicher Ziele. Es können hierbei auch alte Kontakte gepflegt werden, die für dich wichtig sind. ALs Netzwerker ist es relevant für dich, dass du anderen Personen ebenfalls behilflich sein kannst und bei ihren Zielen unterstützt.

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Durch die Vernetzung sehr vieler und unterschiedlicher Kontakte können unerwartete Verzweigungen entstehen. Personen, die viele Kontakte sammeln, stellen entscheidende Verknüpfungen dar. Dadurch wächst ein Netzwerk automatisch an.

Diese Personen werden auch Agenten genannt und verhalten sich wie Multiplikatoren. Sie ermöglichen die Kontaktaufnahme zu vielen neuen, aber auch verschiedenen Menschen in kürzester Zeit.

Die Kontaktaufnahme ist nicht das einzige wichtige bei der Vernetzung von vielen Kontakten. Die Kontaktpflege spielt eine große Rolle, das heißt die Teilnehmer des Netzwerkes müssen zum einen aktiv sein, zum anderen müssen Interaktionen stattfinden. Es bestehen somit gravierende Unterschiede in der Wertigkeit zwischen Beziehung und Kontakt.

Der Kontakt kann lediglich die Kontaktaufnahme sein, ohne eine bestehende Kontaktpflege. Eine Beziehung entspricht einer aktiven und wechselseitigen Interaktion, die die Wertigkeit einer Beziehung ausmacht. Die sozialen Netzwerke unterstützen hierbei die Kontaktaufnahme zu neuen Personen und schlagen täglich neue Kontakte vor.

Die Kontaktaufnahme neuer und unbekannter Personen wird hierbei gefördert und regelmäßig unterstützt. Kontakte aus dem gleichen Freundes- und Bekanntenkreis werden miteinander verbunden und als eine Gemeinsamkeit gewertet.

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Face-to-face-Netzwerk

Fachmessen, Events und Job Veranstaltungen stellen hervorragende Orte dar, um Face-to-face-Netzwerke aufzubauen und zu pflegen.

Im Folgenden sind die wichtigsten sozialen und beruflichen Netzwerke aufgezeigt.

• Soziale Netzwerke: Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo, Pinterest, Snapchat, TikTok, Reddit, Twitter etc.
• Berufliche Netzwerke: XING, LinkedIn, Monster, Stepstone, careerloft, e-fellows, Squeaker etc.

Einige Netzwerke verlieren schnell an Wertigkeit. Dennoch gibt es einige Netzwerke, die stark etabliert sind auf langfristiger Sicht. In den sozialen Netzwerken sind Facebook und Instagram einer der Vorreiter des sozialen Netzwerkens. Bei den beruflichen Netzwerken sind insbesondere XING und LinkedIn bedeutend.

Es gibt einige Schritte und Tipps, die beachtet werden müssen, um letztendlich ein erfolgreiches Netzwerken zu erreichen.(2)

Worauf es im Wesentlichen beim Netzwerken drauf ankommt, ist der aktive Austausch zwischen unterschiedlichen Kontakten.(3) Dadurch können unerwartete Verknüpfungen entstehen, die im Nachhinein sehr relevant sein können. Es entsteht ein Geben und Nehmen.

1. Grundmotto: Wer anderen im Netzwerk hilft, dem wird höchstwahrscheinlich selbst geholfen.
2. Beziehung aufbauen: Erfolgreiches Netzwerken besteht nicht darin, so viele Kontakte wie möglich zu sammeln, sondern mit anderen Menschen in eine Beziehung zu treten und diese Kontaktaufnahme zu pflegen.
3. Ehrlichkeit statt Täuschung: Ehrlichkeit und erwartungsfreies Interesse sind Grundbestandteile für ein erfolgreiches Netzwerken.
4. Offenlegung persönlicher Ziele: Eine ehrliche Offenlegung der eigenen Absichten und Ziele verschaffen mehr Vertrauen bei dem Gegenüber. Gleichermaßen kann schnell ermittelt werden, ob der Gegenüber Interesse hat dich zu unterstützen oder nicht. Dadurch entsteht gleichermaßen ein effektiveres Netzwerken.
5. Neue Kontakte knüpfen: Es ist wichtig stets offen zu sein, neue Kontakte zu knüpfen, denn neue Kontakte können neue Möglichkeiten und Perspektiven hervorrufen.

Aktive Kontakte sind relevante Kontakte und von großer Bedeutung für persönliche und berufliche Ziele. Inaktive Kontakte, bei denen nichts weiter als die Kontaktaufnahme geschehen ist, werden nicht als sehr hilfreich angesehen bei der weiteren Zielsetzung.

Es können zudem einige Fehler beim Netzwerken entstehen. (4) Die Quantität der Kontakte und die Aufnahme neuer Kontakte sagt nichts aus über die letztendliche Qualität dieser. Es ist wichtig, dass die Kontakte, die aufgenommen werden auch gepflegt werden und einen persönlichen oder beruflichen Zweck erfüllen.

Oft können unerfüllte Erwartungen im virtuellen Bereich entstehen. Berufliche Kontakte, mit denen du keine Interaktion führst, sind im Grunde genommen wertlose Kontakte, im beruflichen Sinne gesehen. Es ist wichtig, dass eine aktive Kommunikation entsteht aus denen neue Möglichkeiten entstehen können. (5)

Ein berufliches Netzwerk kann neue Kunden hervorrufen. Hinzu können neue Lieferanten, mit denen es sich lohnen kann Partnerschaften einzugehen. Das Primärziel jeder Kommunikation ist es neue Kunden langfristig zu gewinnen.

Am idealsten sind professionelle und langfristige Partnerschaften. Die Neukunden-Akquise ist eine sehr kostspielige Strategie, daher ist das Ziel immer eine langfristige Kundenbindung zu schaffen.

Durch ein erweitertes Netzwerk können somit durchaus neue Sichtweise auf dein Business und deine persönlichen Ansichten entstehen. Neue Ideen und Vision können hervorgerufen werden und somit das eigene Business inspirieren und optimieren.

Es können neue Vertriebskanäle entstehen, das heißt durch den regelmäßigen Austausch können nicht nur neue Vertriebskanäle, sondern auch neue Verkaufsstellen gefunden werden, die du einzig und allein durch das Netzwerken erhältst. Dadurch können sich neue Geschäftspartner entwickeln, mit denen du dich eventuell in neuen Kanäle bewegst.